Retail Media: estratégias para aumentar o ROI e otimizar campanhas

24/10/2023 | Artigo


Por Cadastra

 

As campanhas de Retail Media estão cada vez mais presentes no cenário do varejo atual. Essa estratégia, que utiliza grandes empresas varejistas como um espaço de mídia para veiculação de anúncios, pode desempenhar um papel crucial no aumento do reconhecimento de marcas que implementam esse formato nas suas campanhas. 

No entanto, para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) dessas campanhas, é necessário adotar estratégias eficazes de otimização. Por isso, a seguir, vamos abordar as principais etapas e as melhores práticas para otimizar campanhas de Retail Media para se alcançar um ROI máximo. Analisamos desde a seleção dos canais corretos até a análise de dados e CRO (otimização de conversão).

1. Defina os objetivos da campanha de Retail Media

É fundamental identificar os objetivos específicos que são desejados pelas campanhas de Retail Media. Qual é a principal necessidade que os anúncios devem entregar? 

É o aumento de vendas, reconhecimento da marca ou geração de leads qualificados? Após entender e definir os objetivos de forma clara, será possível estabelecer métricas claras para medir o sucesso da estratégia, como impressão dos anúncios, taxa de conversão, retorno sobre o investimento ou custo por aquisição.

 

2. Identifique os canais de Retail Media mais relevantes

Quais são os varejos que o seu público compra? Existe algum tipo de aderência ou impeditivo do canal de Retail Media à sua brand persona? 

Na identificação do veículo de mídia mais relevante, assim como em outras campanhas, o primeiro passo é entender o público-alvo, as suas preferências, entre outros fatores fundamentais, como o perfil demográfico dos usuários, interesse em produtos específicos e, no caso de Retail Media, também o contexto de compra.

 

3. Personalize suas mensagens e ofertas

Crie mensagens e ofertas personalizadas para cada canal de Retail Media, considerando as características únicas das plataformas para veicular anúncios mais atraentes e que conversem com o contexto do veículo.

É possível utilizar os dados e ferramentas disponíveis nas próprias plataformas para segmentar o público-alvo com precisão e desenvolver mensagens relevantes.

 

Personalização de ofertas. Reprodução: Freepik
Personalização de ofertas. Reprodução: Freepik

4. Acompanhe e analise os dados

Como todas as estratégias de Marketing, a parte de acompanhamento e análise dos dados é fundamental para se entender o resultado de uma campanha e otimizá-la. Utilize ferramentas de análise para monitorar o desempenho dos anúncios em canais de Retail Media em tempo real.

Defina quais são as métricas-chave para analisá-las, como impressões, cliques, taxa de conversão e ROI, para identificar áreas de melhoria e oportunidades de otimização.

 

5. Realize testes e ajustes contínuos

Estratégias e boas práticas de Growth e CRO (otimização de conversão) devem ser implementadas continuamente, como modelos de testes A/B para comparar diferentes elementos da campanha, como títulos, imagens, chamadas para ação e segmentação.

Este é o item-chave para, com base nos insights obtidos, fazer ajustes necessários nas campanhas de Retail Media com o objetivo de melhorar o desempenho e maximizar o ROI.

 

6. Aprenda com os dados gerados para otimizações futuras

Os dados gerados por cada campanha e as análises dos resultados alcançados ao longo do tempo são insumos primordiais para otimizar campanhas futuras de Retail Media.

Identifique padrões, tendências e insights valiosos para refinar sua estratégia e alocar recursos de forma mais eficaz.

Existem pontos-chave, como entendimento de público, definição de canais e criativos para toda campanha de mídia, mas é fundamental lembrar que o sucesso dos anúncios de Retail Media está diretamente ligado às práticas de acompanhamento e CRO (otimização de conversão). 

A experiência nos detalhes e veiculação em plataformas de varejo também são importantes itens para se obter um ROI máximo nas campanhas de Retail Media. Lembre-se de que a otimização é um processo contínuo, que exige monitoramento, análises e ajustes constantes, além de parceiros estratégicos que possam oferecer seu know-how para garantir os melhores resultados.

 

Conteúdo produzido com apoio do ChatGPT 3.5 para pesquisa de tema e elaboração de pauta. Revisado pela equipe da Cadastra.