Case B2B: mais leads e pedidos de cotações com Social Ads

A Gerdau nasceu em 1901, em Porto Alegre, com um nome diferente: Fábrica de Pregos Ponta de Paris. Sob uma gestão familiar, a empresa cresceu exponencialmente ao longo dos anos e hoje é a maior produtora de aço brasileira e uma das principais fornecedoras de aços longos nas Américas e de aços especiais no mundo.

Atualmente a marca está presente em 10 países, entre eles EUA, Canadá e Colômbia, e é também a maior recicladora da América Latina – transformando anualmente milhões de toneladas de sucata em aço.

  • Cliente

    Gerdau

  • Indústria

    Indústria Metalúrgica

  • Temáticas

    Facebook Ads, Social Media

  • Operações Digitais

    Mídia, Criativo, Social

Indo além do reconhecimento de marca: otimização de orçamento e foco nas conversões

 

A longa trajetória da Gerdau já a tornou muito bem reconhecida entre seu público-alvo, que são em sua maioria engenheiros e profissionais de indústrias que lidam com aço. Com essa etapa de reconhecimento de marca já bem estabelecida, a empresa quis ir além: o objetivo era aumentar o número de pedidos de cotação feitos por clientes em potencial no site da marca.

Para isso, foi desenhado um plano de ação que envolvia ações e soluções mais estratégicas. A primeira das medidas tomadas foi adotar o pixel do Facebook, para entender o comportamento de quem entrava no site. A ferramenta, que é um pequeno pedaço de código instalado no HTML, analisa ações realizadas por clientes em potencial ali dentro. Em paralelo, para levar as pessoas ao site, começamos a rodar novos anúncios – mas se antes as peças eram otimizadas para aumentar o tráfego do endereço, desta vez o foco foi em conversões.

O recurso de otimização do orçamento da campanha também foi utilizado. Assim, um valor total para a campanha foi estabelecido e a própria ferramenta do Facebook dividia o montante da verba e direcionava investimento para os anúncios com melhor performance.

Todas as mudanças foram feitas ao longo de 2019 e trouxeram resultados expressivos nos comparativos de mês a mês. Para conferir a estratégia completa deste case, acesse a página do Facebook for Business aqui.

Resultados

Após a instalação do pixel e a alteração da estratégia, o número de pessoas acessando o site para pedir cotações de produtos superaram as expectativas da Gerdau.

+ de 1 milhão
de pessoas impactadas.
5 vezes mais
pedidos de cotação incrementais.

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VP of Performance & Data Hub

Débora Sabidussi

Executiva com mais de 15 anos de experiência em Paid Search, Display, Vídeo, Social Ads e Programática.

Digital Operations Director

Victor Magalhães

Desde 2001 no mercado digital, atua em projetos de performance e operações digitais para clientes de Grande e Médio porte.