Democrata amplia receita com nova linha feminina, que representa 22% do e-commerce no lançamento
Com a Cadastra, a marca integrou dados, tecnologia e mídia multicanal para atrair um novo público e impulsionar vendas. Confira o case!
A Democrata, uma das principais marcas de calçados masculinos do Brasil, enfrentou um desafio estratégico: expandir sua atuação para o segmento feminino e consolidar sua presença nesse mercado competitivo. Com a expertise da Cadastra, a marca implementou uma estratégia de mídia integrada, que resultou na linha feminina representando 22% da receita total do e-commerce durante o lançamento. O case exemplifica como dados, tecnologia e execução multicanal podem gerar impacto real em vendas e reconhecimento de marca.
O desafio: conquistar um novo público e impulsionar vendas
Líder consolidada em calçados masculinos, a Democrata precisava introduzir sua linha feminina de forma estratégica, garantindo relevância e conversão. O desafio era romper com a percepção histórica da marca e competir com players estabelecidos, utilizando uma abordagem que equilibrasse construção de marca e performance de vendas.
A estratégia: dados, audiência e ativação multicanal
A Cadastra estruturou uma estratégia baseada em dados, combinando mídia offline e digital para amplificar a visibilidade e gerar conversão. A inteligência de mercado permitiu mapear perfis de consumidoras a partir de dados proprietários e análises de comportamento, possibilitando uma segmentação precisa para audiências com maior propensão de compra. Para consolidar a marca, a campanha contou com presença estratégica em TV aberta e fechada, garantindo alto alcance e credibilidade, além de ativações OOH (Out of Home) em shoppings, metrôs e aeroportos para reforçar a visibilidade.
No digital, a execução foi potencializada por machine learning para otimização de mídia e alocação inteligente de investimento. O retargeting conectado à exibição de anúncios de TV garantiu um fluxo contínuo entre os canais, fortalecendo a jornada do consumidor. Além disso, a estratégia incluiu a parceria com influenciadoras digitais, gerando consideração e engajamento autêntico com o público-alvo.
Os resultados: impacto direto nos negócios
A estratégia executada pela Cadastra trouxe resultados expressivos.
A linha feminina representou 22% da receita total do e-commerce no período de lançamento, consolidando a entrada da Democrata no novo segmento.
A campanha gerou mais de 237 milhões de impressões, superando projeções em 26% e garantindo uma cobertura de mídia robusta.
O engajamento com influenciadoras digitais impulsionou a consideração da marca, contribuindo para uma conversão qualificada.
Entre os aprendizados estratégicos, a necessidade de uma cobertura consistente em todas as regiões se mostrou essencial para maximizar os resultados. Além disso, a diversificação da comunicação foi um fator chave para equilibrar as vendas entre diferentes produtos da linha, garantindo um crescimento sustentável.
O case da Democrata reforça como a combinação entre tecnologia, dados e execução multicanal é essencial para marcas que buscam inovação e performance no mercado atual.